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『環境ビジネスオンライン』第5回報道:永不【撤退】、2018年日本全方位戰略展開
時間:2018-02-11
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標題:永不【撤退】、2018年日本市場全方位戰略的開展

【環境ビジネスオンライン】雜志  

2018年2月5日報道

 

常熟新工廠開業、競爭力顯著提升

      關于2018年的市場環境的預期,周社長說道:“在目前整體市場如此嚴峻的情況下,我們更需要冷靜的判斷。”

      從2012年日本FIT開始,工商業項目得到穩步擴展。但是,隨著工商業的開展,可安裝光伏系統的場所正在逐漸減少。周社長表示:“工商業的采購價格正在降低,成本降低導致投資收益率不平衡。另一方面,日本的住宅用光伏系統市場還沒被完全開拓。2019年以后,自發自用的住宅用光伏系統可能會有所提高,但目前還無法下定論,時間上還言之過早。所以來年的市場壓力可見一斑。”

      麗瀑能源主要以工商業的低壓、高壓光伏系統為主,早在之前就已預見到市場價格會不斷下降。所以2017年8月,我們在中國常熟建立了太陽能組件新工廠,引入自動化的生產設備,以此削弱生產成本,從而進一步提高生產競爭力。我們一直專注于高品質、高效率的太陽能組件生產。

     “工廠開業半年以來,目前已供不應求,處于滿產狀態。除了日本訂單以外,中國和海外市場開發也順利進行中,增加了許多訂單量。”(周社長)


住宅用經銷商的開發非常重要

     2018年,在工商業項目開發的同時,住宅市場的開發是我們的重點項目。目前,我們正在進行日本屋頂所用的小組件開發。通過小組件的不同組合,適用于各種屋頂,在最大的安裝容量上下功夫。同時,我們也注重車棚光伏系統的開發。

     “FIT也不會馬上就變成0,和全球的價格相比,日本的賣電價格仍然還是非常高的,我們會從全額上網和余電上網兩方面進行提案,給客戶選擇。”(周社長)

      一些一線品牌的光伏制造商在住宅系統上的份額較少,對于質保,也相對難以提供長期有效的保證。因為他們更加注重工商業項目的開展,所以沒有精力分散到住宅系統上,這對于我們而言是有機會的。

      “外資一線品牌,目前都紛紛考慮撤出日本市場。麗瀑能源的字典里沒有撤退,在海外市場的銷售中,日本品牌的影響力還是至關重要的。”

     我們將會出展【高性能住宅設備EXPO】展會、與家電量販店、家具店、住宅商場等進行合作。在工商業系統項目開發的同時,確保住宅系統的業務開展是今年最重要的課題。

     “在住宅系統拓展的道路上,經銷商的開發是最重要的。今年至少需要開發10家以上的本地經銷商,目前我們已經在洽談5家經銷商進行合作,2018年的目標正在進行中。”(周社長)

 

 

住宅系統30%、工商業30%、光伏電站30%、海外市場10%

     “在嚴峻的市場環境下,全方位的戰略布局尤為重要”(周社長)。目前麗瀑能源提供工商業、住宅系統的周邊產品銷售以及一站式服務方案、O&M事業、發電事業、更多事業部門的開展來奠定我們全方位布局的戰略模式。

     工商業目前用的較多的是270W多晶組件,在2018年組件效率將不斷提高,275W和280W組件將成為主力。在日本目前已自投多個光伏電站,預計2018年將完工5-10MW的電站建設,中國也在計劃開展光伏電站項目。

     “在日本市場,現在住宅系統的比例大約是5-10%,在今年我們將提高到30%左右。計劃公司的全方位的比重大約是住宅系統30%、工商業系統30%、自投光伏電站事業30%、海外事業開展占比10%,來平衡整個公司的策略。”

      今后,在日本市場穩定開展的基礎上,增加海外市場的銷售比例。“現在,中國住宅系統的市場銷量正在逐漸增長”。(周社長)

      在中國市場開展之后,我們還將在巴西、墨西哥等中南美國家的市場進行拓展。對于光伏企業涉及的德國、印度等國家,也在我們的市場拓展范圍中。然后,中國新工廠將更注重組件的開發研究,以及對已有組件的效率方面的提升。

      “日本的市場非常嚴峻,在這個競爭力殘酷的市場中,我們無法說我們一定會勝利,但是我們必須先存活下來。”(周社長)

       在日本市場,麗瀑能源沒有“撤退”可言,只能在這個市場的戰斗中提升自己的品牌競爭力,讓自己更有日本的品牌影響力,在全球市場打出一片天下。全方位的戰略確定后,希望我們在2018年可以茁壯成長。

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